С 17 Самборська, Олена Володимирівна. Соціально-психологічні механізми переконуючого впливу [Рукопис] : дис. ... канд. психол. наук: 19.00.05 / Самборська Олена Володимирівна ; наук. кер. Казіміренко В. П. ; Ін-т психології ім. Г. С. Костюка АПН України. - Київ, 1997. - 243,[40] с. : рис., табл. - Бібліогр.: с. 220-243. -
Кл.слова (ненормовані): психологічний вплив -- психологічна взаємодія -- переконуючий вплив -- переговори -- компетентність Анотація: Дисертація містить дослідження проблеми психологічного впливу та співвіднесення феноменів "психологічного впливу" та "психологічної взаємодії". Досліджується динаміка психологічного впливу та місце переконуючого впливу в структурі психологічного впливу. Подається класифікація видів переконуючого впливу, описується організація процесу переконуючого впливу та засоби запуску його механізмів. Досліджуються причини критичного ставлення реціпієнта до переконуючого впливу. Розроблена технологія переговорного процесу, його психологічна специфіка, місце переконуючого впливу в структурі переговорів. Подається теоретичне обґрунтування базових навичок ведення переговорів. Утримувачі документа: Інститут психології імені Г. С. Костюка НАПН України. Бібліотека : Україна, 01033, м. Київ, вул. Паньківська, 2, тел.: +38(044)288-27-23 Дод.точки доступу: Казіміренко, Вячеслав Петрович \наук. кер.\; Ін-т психології ім. Г.С. Костюка АПН України (Київ) Примірників всього: 1 ЧЗ (1) Свободны: ЧЗ (1) |