|
Форма документа : Однотомне видання Шифр видання : 338/А 73 Автор(и) : Анучин, Андрей Августович, Назва : Перехват клиента . Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции/ А. А. Анучин Вихідні дані : Санкт-Петербург; Москва; Киев, Харьков, Минск: Питер, 2009 Кільк.характеристики :240 с.: ил. Серія: Продажи на 100% Примітки : Библиогр.: с. 230 - 236 ISBN, Ціна 978-5-49807-144-2: 68.00 грн. ББК : 65.290-59 Предметні рубрики (Галузі знань): Економіка підприємства Конкуренція економічна Маркетинг Ключові слова (''Вільн.індекс.''): анализ конкуренции--анализ отрасли--дифференциация товара--законодательство--защита от перехвата--имитация--информация--клиентский анализ--клиенты--конкурентные продажи--конкуренты--личные продажи--маркетинг--маркетинговые инструменты--маркетинговые коммуникации--перехват клиента--перехват клиентов--продажи--стратегический конкурентный анализ--стратегия инноваций--технологии личных продаж--товар--управление перехватом клиента--управление товарным предложением--ценовые войны--цены--этика конкурентной борьбы--этика профессиональных сообществ--этические ценности общества Анотація: В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Примірники :фб(1) Вільні : фб(1) |